本文最后更新于 2023年10月10日。

作者：每晚·瑾山月
来源：每晚一卷书原创

先讲一个“小镇做题家”的故事。
2009年，一个22岁的小伙子，大学毕业后入职一家公司，做助理顾问。
接下来的3年，他全年无休，天天加班，确信只要努力，就能出人头地。
果然，在同一批实习生中，他率先转正，有了自己稳定的客户群。
他志得意满，便毅然辞职，创建了一家咨询公司。
可下海后才发现，自己一无背景，二无资源，三无特色，除了能吃苦，毫无优势。
最终他赔光了本钱，连生活费都赚不出来。
但也是这次经历让他顿悟，真正的“单干”，并不是去当个体户，而是把自己当成一个企业去经营。
意识到这点后，他重新规划职业方向，加大学习力度，打造个人品牌，增强个人产能……
仅仅几年后，他就成为一名年薪百万的老板，并根据自己经历，写了一本名为《单干》的畅销书。
这个人，就是知名媒体人陈欢，也是商圈里“超级个体”的代表人物。
在书里，陈欢用了上百个生动的案例，向大家讲述了各行业的单干达人，是如何实现财富自由的。
管理学之父德鲁克曾说，如果把人生比作一家企业，我们就是自己这家企业最好的管理者。
如今的社会越来越卷，而赚钱养家的我们，也越来越难。
如果不想又忙又穷，不妨做自己的CEO，打造个人商业帝国。

经营自己的产品

在书里，作者先讲了自己的一件糗事。
当年下海前，他在圈子里大小也算个人物，不管是投标，还是做项目，客户都第一个找他。
辞职单干后，他便自信满满地搭建自己的人脉。
偶然的机会，他认识了一位百万粉丝的微博大V。
没想到刚一联系，对方便说：你是谁啊，有钱就合作，没钱就走人。
他这才意识到，离开大公司，自己就是一“三无产品”。
作者在书里感慨：“从专业能力到商业价值没那么简单，让能力变现的唯一办法，就是把自己打造成有卖点的产品。”
那如何经营自己的产品呢？
作者举了个例子。
有位高数老师，想在业余时间写作变现。
一开始，他在网上分享生活感悟，可点赞的人寥寥无几。
某天，他突发奇想，上传了一些有趣的解题思路，还讲了几个生动的教学方案。
没想到，竟引来了数万人围观，还有不少家长留言，愿意为他的在线辅导付费。
接下来的几个月，他一有空就在网上给孩子们答疑解惑，而他的指导，往往又准确又有趣。
一年后，出版社找到他，帮他出了好几本培训教材，线上课程。
而这套书，不仅被学生们奉为解题宝典，还帮他赚到了上百万的版税。
有个挺扎心的真相：
只有“人无我有”的绝对优势，才能让我们变得更值钱。
对咱们普通人而言，能力就是最好的产品。
别让自己成为流水线上，随时可以被取代的螺丝钉。
找准特长，在专业领域深耕，才是当下最该做的事。
很多时候，赚钱的契机，往往就在我们自己身上。
把你自身的能力，打磨到极致，你才能吸引到真正属于你的客户。

经营自己的口碑

巴菲特曾说：靠谱，是比聪明更重要的品质。
出门赚钱，破局的关键点，其实不在背景、资源、运气，而是一个人的办事水平。
许下的承诺，能否兑现；经手的合作，能否达成；职业技能，是否专业；待人接物，是否真诚……
比起取巧钻营，踏实靠谱地做事，才是一个人行走社会最好的名片。
在书里，作者说但凡他接触过的超级个体，无一例外，不具有响当当的口碑。
儿科医生蒋女士，见不少家长忧心孩子的身高，便整理出一套科学有效的喂养办法、运动计划、作息时间表。
但凡有家长来咨询，她都耐心解答，手把手教人怎么做，给不少父母们吃了定心丸。
做汽配销售的M先生，你只要联系他，不管什么时间，什么事情，M都会把你的事当成自己的事。
帮忙向老板砍价，更换零部件，售后的追踪服务……每个环节，他都绝不让客户吃亏。而他自己，也因为办事靠谱，成为公司的销冠，有了不错的年薪。
作者说：对个人商业来说，光有产品不行，还得把产品品牌化。
通俗点讲，就是你有“货”，还要想办法“广而告之”。
而推销自己的方式也很简单，真诚和靠谱，就是最好的必杀技。
毕竟，没有什么比品行更能称得上一个人最好的名片。
急他人之所急，想他人之所想，忙他人之所需。
经营好一个优质的口碑，往往是推开财富之门最好用的那块敲门砖。

经营自己的产能

写书过程中，作者采访过上千名事业有成的人。
他本以为对方会总结出什么人生哲学，但接触下来，大家提供给他的，都是实实在在的“干法”。
有人数十年如一日地学课程做笔记，有人每周都去跑市场做调研，有人广泛参加商业论坛社会实践，有人定期参加培训向学者请教……
也就是说，这些超级个体，都是名副其实的行动派，不是在行动，就是在行动的路上。
作者总结说：“商业思维再好，没有行动，一切也只是镜花水月。”
就像生活里很多人，明明要写方案，偏偏刷了一晚上视频；明明有个好想法，却迟迟不去实践；明明看到了风口，却一直原地踏步。
很多时候，拉开人与人差距的，不是脑力，而是有效的行动力。
书里，有个公式：*好结果=正确的方向持续发力。
而持续发力的诀窍，就10个字——短期靠意志，长期靠习惯。**
最终，行动所创作的结果，就是我们作为超级个体的产能。
举个例子，当你懈怠时，先靠意志力，快速动起来。一段时间后再调整节奏，凭行动的惯性，持续向前。
如此一来，创造力源源不断，所实现的价值，也像滚雪球一样越来越大。
人只有先提高产能，才能有可以用来换钱的东西。

经营自己的定位

作者在书里写道：
“稀缺是生态位，最好的位置一定留给最稀缺的人才。”
也就是说，凭借稀缺性找准定位，才不会被轻易淘汰。
看书时，对一位全职妈妈的故事很有感触。
这位妈妈，在照顾几年孩子后，忽然萌生了创业的冲动。
起初，她跟着微商干，花光了积蓄囤货，才发现被骗了。
后来她又借钱投资美容院，不巧碰上疫情，又以失败告终。
一时间，她万念俱灰，恨不能一死了之，却又舍不下家人孩子。
无奈之下，她只能求助心理医生。
在治疗过程中，她发现自己对心理学很感兴趣，也发现很多宝妈和她一样痛苦迷茫。
于是她一边自我疗愈，一边考心理学证书，还学着做PPT，短视频，直播课程。
那几年，她深入研究“女性疗愈”这一领域，最终，成为一名很有特色的宝妈咨询师。
你看，投机也好，跟风也罢，都有惨败的可能性，唯有找准适合自己的赛道，才有可能遥遥领先。
作家水木然说过一句话：一个人的价值，取决于他是否能正确给自己定位。
而做到这点，唯有在一次次试错中，不断调整自己。
多涉猎知识，多观察生活，才能捕捉到别人看不到，却专属于你的机会。

经营自己的愿景

书里有句话，很现实：
“一旦选择了单干，就一定要想清楚自己到底想干什么。”
作者有个朋友，曾在咨询界混得风生水起，但一年有200多天都在出差。
舟车劳顿下，不仅身体吃不消，还因无暇陪伴家人，搞得家庭关系很紧张。
一次病倒后，这位朋友开始认真思考，自己到底在追求什么。
他并不想拿命换钱，他最想实现的，是打造一款咨询类产品，把自己解放出来。
于是，他定下目标，开始下血本做研发，终于在一年后，成功推出产品，顺利转型。
作者说，如果你从来没想过“自己”这家公司的意义，那你一辈子只能是“代工厂”。
你是否认真想过，自己的理想是什么，天赋在何处，对什么领域感兴趣，在哪些方面有资源……
其实，赚钱就像射箭，先立好靶子，才能做到有的放矢。
而经营愿景方法也不难，书里的这三点建议就很不错：

1. 定好大方向，切忌目标过细。

很多人，在有了大方向后，会反复细化目标。
结果，目标越细碎，内心越焦虑。
大愿景在前，发挥灯塔作用就好，之后的行动，才更重要。
比如，你想成为芭蕾舞者，就尽快找老师学起来；你想开网店，就马上研究流程。
只要大方向有了，人做起事来就像顺风驶船，很快能步入正轨。

2. 切分时间，分段推进。

作者打了个比方，经营目标就像建房子。
要在时间的推移中，把体系搭好，把地基打牢。
给目标一个进度条，将时间合理切分，而后分阶段层层推进。
人只有具备了计划性，才能被时间推着步步向前。

3. 过程管理，专注当下。

你有没有这种经历。
明明想好要干什么了，又忽然思绪万千。
赔本了怎么办出现纠纷怎么处理，失败了会不会很丢脸……
其实，每一股思绪，都是你通往愿景的绊脚石。
所以，作者才反复提醒大家：
“一定要爱上过程，在充实的工作中，体会当下的快感。”
只有在过程中感受到快乐，才有后劲和心力往前走。

很喜欢《单干》里的一个比喻。
每个人都是一家“无限责任公司”的董事长，而这家公司的名字，叫自己。
和普通企业一样，若想效益好，“自己”这家公司，也应设立完善的部门。
有销售部，负责打造个人产品；有品牌部，用来烘托知名度；有运营部，靠行动提升产能；有研发部，通过学习稳固竞争力；有战略部，规划未来愿景。
而几个部门的有效联动，正是超级个体的诞生过程。
说到底，不管在哪赚钱，最终拼的都是个人实力。
谁先经营好自己这家企业，谁将率先在激烈的竞争中脱颖而出。